跨境电商迎接里约奥运：姿势要美更要狠！

四年一次的奥运会即将来临，2016年8月5日至21日,31届夏季奥运会将在巴西里约热内卢举办。还有10天的时间，出口电商也在紧锣密鼓备战，抓住四年一遇的奥运经济商机。面对等待已久的商机，跨境电商以什么样的姿势去迎接，很大程度上影响到这场经济战的收效情况！

奥运经济：分区域备战

奥运会的到来，带动许多奥运周边产品的热销。不同国家的人喜欢不同的运动，因而并不是所有与奥运有关的产品都适合各个目标市场。为此，英虎云销分析系统newsale.cn选择了北美洲、德国、英国、巴西、印度尼西亚这几个地区，人们关注度最高的产品进行数据统计分析。

北美人看奥运：啤酒和饮料是必备品

北美对啤酒和饮料的热爱程度很高，在奥运期间，啤酒和饮料是粉丝们观赛的必备品，不仅可以让他们保持高昂的情绪观看赛事，同时也显示出他们对体育赛事的热衷。

数据来源：云销系统Newsale

云销系统newsale.cn统计数据显示：北美人平均每月对啤酒和饮料的搜索量很高，达到百万次以上，其中美国搜索量最高，占总搜索量的81.7%；墨西哥为9.6%；加拿大为8.1%；其他在1%以下。

德国：男士足球服，女士体操服

在德国，男士喜欢足球，女士喜欢体操。因而，男士足球服和女士体操服是他们在奥运期间追捧的产品。

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云销系统newsale.cn数据统计显示：在德国这个市场，每个州的人们对各自感兴趣的运动产品搜索情况是不一样的。例如：拜仁对男士足球服，女士体操服的搜索量占总搜索量的13.6%，巴登-符腾为8.8%，柏林为6.9%，其他州合计为71.7%。

英国：男士体操服，女士运动服、运动鞋

在英国，男士喜欢体操，女士喜欢田径。男士体操服，女士运动服和运动鞋是粉丝在奥运期间喜爱的产品。

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根据云销系newsale.cn统数据统计得出：英国平均每月对男士体操服，女士运动服和运动鞋的搜索量达到119万次以上。其中英格兰搜索量最高，为85.1%，苏格兰为7.7%，威尔士为4%，北爱尔兰为2.5%，其他省份合计为0.6%。

巴西：篮球衣、篮球鞋，排球网

在巴西，男士喜欢篮球，女士喜欢排球。篮球衣、篮球鞋、排球网是这个国家粉丝的热衷产品。

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云销系统newsale.cn数据统计显示：在巴西的圣保罗州，人们对篮球衣、篮球鞋，排球网的搜索量最高，为39.4%，里约热内卢为11.2%，米纳斯吉拉斯维8.8%，南里奥格兰德州为6.3%，柏拉拿州为6.2%，其他州合计为28%。

印度尼西亚：羽毛球

在印度尼西亚，男士喜欢羽毛球，而羽毛球相对于羽毛球拍，是最经常更换的。

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云销系统newsale.cn数据统计分析得出：印度尼西亚平均每月对羽毛球的搜索量达143800次，其中大雅加达占总搜索量的31%，东爪哇省为18.7%，北苏门答腊省为9.7%，西爪哇省为8.8%，中爪哇省为4.3%，其他省份合计为27.5%.

此外，还有其他很多的细分市场，同样是跨境电商在奥运期间掘金的场地。只是每个国家的人都喜欢不同的运动，因而对奥运周边产品的热衷情况也会不一样，跨境电商唯有依靠大数据分析，才能做到“供求对口”，迎合消费者的偏好。

奥运经济：移动端是流量的突破口

里约奥运会受关注情况：

数据来源：Facebook

里约奥运会的关注度正在不断高涨，这个夏天，更多人将通过移动端来关注这一盛事。根据Facebook委托GfK开展的调查表明，在全球受访人群中,平均72% 的人对里约奥运会非常感兴趣，而在巴西，这一比例更高。

使用移动端关注奥运赛事情况：

这次运动会除了是体育爱好者的专属节庆外，也将成为不少出口电商的一场促销和营销的盛宴。而移动端则成了这次盛宴的一个重要流量突破口！

数据来源:Facebook

根据Facebook数据统计报告显示：全球有49%用户会在电视上观看比赛时使用移动设备。而英国、德国、巴西、阿根廷、美国用户在电视上观看比赛时使用移动设备的占比较多，比例为：英国59%、德国50%、巴西57%、阿根廷52%、63%。

数据来源：Facebook

此外，还统计了人们在使用移动设备观看比赛时的行为活动情况：用户更多是在线评论比赛和阅读有关比赛新闻，查看比分和比赛时间表，以及使用数字平台。有64%的用户将用移动设备搜索有关奥运赛事信息，51%的用户将使用移动设备观看奥运会的赛事直播。

值得跨境电商注意的是：在南非、印尼、巴西、美国、英国和阿根廷有半数的人表示并不介意在移动端免费观看奥运内容时收到广告。

奥运经济：移动平台营销

移动平台是人们关注奥运的主要渠道，跨境电商想要在奥运期间抓住人们的眼球，就要把握住移动平台营销的机会。即使人们已经在电视上观看比赛，却仍渴望了解更多赛事资讯。广告主应好好利用网络策划营销方案，在广告投放的时候通过分享直观形象的移动内容（例如赛事统计数据、引文和简要新闻），为受众奉上最新赛事动态。

但是不同国家也有各自的特点，跨境电商应通过数据分析目标市场的客户消费习惯和兴趣爱好，了解目标市场消费者喜爱的比赛，向目标受众展示他们感兴趣的产品广告，投其所好，让他们买到称心如意的商品，同时也丰富了他们整个奥运体验。例如，如果受众是英国人，商家投放体操、田径相关的营销活动更容易引起用户注意。而在同一个国家内，在不同的区域，投放力度也要有所区别，例如同样是在英国，根据云销系统数据显示，英格兰对体操服、运动鞋和运动服的搜索量最高，占总搜索量的85.1%，因而在英格兰的广告投放力度应该是最大的。

英虎建议

奥运会是国际性的体育赛事，因此而衍生的奥运经济是跨境电商四年一遇的商机。全身心准备迎接奥运经济是必须的，但是更重要的是要有方向，而不是盲目地实行普遍撒网战略。知悉目标市场客户的喜好，以及关注奥运赛事的渠道，才能把消费者最想要的产品，在受众率最高的渠道营销推广出去，实现精准营销与高效转换。